Jeśli w swojej firmie obserwujesz:
❌ brak skutecznej argumentacji sprzedażowej – trudności w przedstawieniu Klientowi realnych przewag modelu lub technologii na tle konkurencji,
❌ problemy z radzeniem sobie z obiekcjami Klientów – brak umiejętności obrony ceny, wartości i unikalnych cech produktu w rozmowie z Klientem,
❌ niską znajomość oferty konkurencji – brak świadomości, jak prezentować swoje modele w kontekście konkurencyjnych rozwiązań
Korzyści ze szkolenia dla uczestników:
✅ Zdobycie umiejętności argumentacji sprzedażowej dotyczącej modelu lub technologii.
✅ Zwiększenie pewności siebie w relacji z Klientem w kontekście sprzedaży i serwisu.
✅ Zdobycie wiedzy dotyczącej przewag produktowych lub technologicznych zastosowanych w marce.
✅ Umiejętności radzenia sobie z obiekcjami Klienta dotyczącymi technologii lub modelu.
Program szkolenia
Zapoznaj się z programem szkolenia i jego poszczególnymi modułami.
1
Moduł 1: Analiza produktowa
- Cechy technologiczne i parametry techniczne modelu/ technologii.
- Przewaga technologii nad konkurencją.
- Porównanie technologii i wyróżników technologicznych z konkurencją.
- Budowanie argumentacji produktowej vs konkurencja.
2
Moduł 2: Analiza ofertowa vs konkurencja
- Analiza oferty względem oferty konkurencyjnych modeli.
- Mocne strony aktualnej oferty modelowej/ technologicznej na tle rynku.
- Porównanie aktualnej oferty z ofertą konkurencji – tarcze i miecze.
- Budowanie argumentacji ofertowej vs konkurencja.
3
Moduł 3: Argumentacja i praca z obiekcjami
- Analiza oferty pod kątem scenariusza Klienta.
- Umiejętność obrony oferty i argumentowania jej pod kątem odpowiedniego Klienta.
- Praca nad obiekcjami.
- Wykorzystanie argumentów w praktyce.
4
Moduł 4: Jazdy testowe modelami producenta oraz konkurencji
- Porównanie na żywo technologii modelu producenta i konkurencji.
- Praktycznie poznanie działania nowych elementów technologicznych.
- Budowanie argumentacji sprzedażowej w porównaniu z najważniejszymi modelami konkurencji.
Do kogo skierowane jest szkolenie?
1
Sprzedawców i doradców sprzedaży w branży Automotive,
którzy chcą zwiększyć swoje umiejętności argumentacji i lepiej rozumieć przewagi technologiczne i produktowe oferowanych modeli.
2
Menedżerów i liderów zespołów sprzedażowych,
którzy chcą poprawić wyniki swojego zespołu w zakresie prezentacji oferty i obsługi Klientów flotowych.
3
Specjalistów ds. sprzedaży flotowej,
którzy potrzebują pogłębić wiedzę o konkurencyjnych rozwiązaniach oraz nauczyć się lepszej obrony oferty w negocjacjach flotowych.
4
Osób odpowiedzialnych za obsługę posprzedażową,
którzy pragną zwiększyć satysfakcję Klientów i poprawić jakość serwisu po sprzedaży.
Jak dbamy o efektywność szkolenia?
Interaktywny sposób prowadzenia
Wykorzystanie narzędzi nowych technologii, wspierających proces uczenia
Praktyczne doświadczenie trenera
Pakiet materiałów szkoleniowych
Wsparcie wdrożeniowe dla przełożonego (na życzenie)
Ukierunkowanie programu szkolenia na zmianę nawyków/sposobu działania
Co zyska Twoja organizacja dzięki szkoleniu?
Rozważ poniższe korzyści wynikające z programu szkoleniowego i zastanów się, czy odpowiadają one na potrzeby Twojej organizacji. Jeżeli wymienione korzyści nie są dla Ciebie wystarczające, skontaktuj się z nami, a my sprawdzimy czy będziemy mogli dostosować program szkolenia.
Zrozumienie najnowszych technologii zastosowanych w modelach marki.
Profesjonalne doradztwo i pomoc w odpowiedzi na pytania Klienta.
Zwiększenie satysfakcji Klienta w ramach obsługi w salonach samochodowych.
Budowanie wizerunku profesjonalnego doradcy w doborze odpowiedniego modelu/ technologii.
Dzięki szkoleniu uczestnicy…
Opanowują skuteczną argumentację sprzedażową – przekonująco prezentują przewagi modelu lub technologii na tle konkurencji.
Radzą sobie z obiekcjami Klientów – pewnie odpowiadają na pytania, bronią ceny i wartości produktu.
Świadomie porównują modele i wykorzystują przewagi produktowe w rozmowach sprzedażowych.
Swobodnie prowadzą rozmowy z Klientami, budując profesjonalny wizerunek.
Efektywnie wykorzystują jazdy testowe – prezentują Klientom realne korzyści wynikające z zastosowanych technologii.
Kto prowadzi szkolenie?
Po szkoleniu otrzymasz
1
Materiały poszkoleniowe w formie PDF
2
Zadanie wdrożeniowe
3
Certyfikat uczestnictwa
Jaki jest koszt szkolenia?
Cena szkolenia jest uzależniona od różnych czynników, takich jak forma prowadzenia (online, stacjonarna), liczba sesji, stopień dostosowania do potrzeb firmy, wykorzystanie narzędzi digitalowych przed i po szkoleniu oraz czas trwania. Ceny jakie oferujemy kształtują się na poziomie średniej ceny rynkowej za dzień szkoleniowy.
Zobacz również
NAPISZ DO NAS
Bezpłatna konsultacja
Bezpłatna konsultacja obejmuje 15 minutową rozmowę z naszym konsultantem, podczas której omówiony zostanie wskazany przez Ciebie temat. Po wstępnej rozmowie i lepszym zrozumieniu Twoich wyzwań zaproponujemy dalsze kroki, jeśli wspólnie zdecydujemy się na współpracę.
Wyślij zapytanie
