Jeśli w swojej firmie obserwujesz:
❌ trudności w osiąganiu porozumienia z klientami,
❌ sytuacje konfliktowe w kontaktach z klientami,
❌ częste obiekcje i wątpliwości wśród klientów,
❌ problemy z finalizacją sprzedaży
…lub chcesz wynieść rozmowy z klientem na wyższy poziom, aby wyprzedzić konkurencję – to szkolenie jest zdecydowanie dla Ciebie i Twojego zespołu!
Korzyści ze szkolenia dla uczestników:
✅ Rozwinięcie zaawansowanych technik negocjacyjnych, co zwiększa pewność siebie w negocjacjach.
✅ Zwiększenie umiejętności budowania i utrzymywania silnej pozycji negocjacyjnej.
✅ Zwiększenie pewności siebie i umiejętności skutecznego reagowania na zmieniające się warunki negocjacji.
✅ Rozwój umiejętności analizy i przewidywania ruchów negocjacyjnych przeciwnika, co pozwala na lepsze przygotowanie strategii negocjacyjnej.
Program szkolenia
Zapoznaj się z programem szkolenia i jego poszczególnymi modułami.
1
Moduł 1: Cztery wymiary Negocjacji. Model Mastenbroeka
- Cztery wymiary negocjacji: wymiary interesu, siły, klimatu i elastyczności.
- Charakterystyka każdego wymiaru.
- Autodiagnoza kompetencji. negocjacyjnych w odniesieniu do modelu
- Techniki zachowania charakterystyczne dla każdego wymiaru negocjacji.
2
Moduł 2: Strategia ustępstw. Strategia szachowa w negocjacjach
- Określanie priorytetów negocjacyjnych własnych i partnera.
- Reguły ustępowania.
- Kolejność ustępstw w negocjacjach.
3
Moduł 3: Narzędzia wywierania wpływu
- Erystyka -sztuka prowadzenia sporów Artura Schopenhauera. Jak prowadzić spór?
- Zaawansowane taktyki negocjacyjne.
- Reguły wywierania wpływu.
- Język perswazji.
4
Moduł 4: Warsztaty praktyczne
- Scenki symulacyjne w oparciu o case study.
- Informacja zwrotna od trenera i uczestników szkolenia.
- Plan rozwoju indywidualnego.
Do kogo skierowane jest szkolenie?
Handlowców działających na rynku B2B i B2C.
Menedżerów i Dyrektorów Sprzedaży.
Właścicieli i zarządów firm.
Jak dbamy o efektywność szkolenia?
Interaktywny sposób prowadzenia
Wykorzystanie narzędzi nowych technologii, wspierających proces uczenia
Praktyczne doświadczenie trenera
Pakiet materiałów szkoleniowych
Wsparcie wdrożeniowe dla przełożonego (na życzenie)
Ukierunkowanie programu szkolenia na zmianę nawyków/sposobu działania
Co zyska Twoja organizacja dzięki szkoleniu?
Rozważ poniższe korzyści wynikające z programu szkoleniowego i zastanów się, czy odpowiadają one na potrzeby Twojej organizacji. Jeżeli wymienione korzyści nie są dla Ciebie wystarczające, skontaktuj się z nami, a my sprawdzimy czy będziemy mogli dostosować program szkolenia.
Zwiększenie skuteczności negocjacyjnej zespołu, co prowadzi do bardziej korzystnych wyników finansowych.
Wzrost umiejętności radzenia sobie z trudnymi sytuacjami w trakcie negocjacji, co przyczynia się do zawierania bardziej korzystnych umów.
Rozwijanie świadomości biznesowej pracowników, co wpływa na lepsze zrozumienie celów i strategii firmy.
Budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej dzięki zaawansowanym technikom negocjacyjnym.
Usprawnienie komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej, co poprawia relacje z klientami i partnerami biznesowymi.
Dzięki szkoleniu uczestnicy…
Potrafią analizować taktyki negocjacyjne.
Rozumieją przyczyny konfliktów.
Odróżniają wpływ od manipulacji.
Wiedzą jak odpowiednio finalizować proces sprzedaży.
Kto prowadzi szkolenie?
Po szkoleniu otrzymasz
1
Materiały poszkoleniowe w formie PDF
2
Zadanie wdrożeniowe
3
Certyfikat uczestnictwa
Jaki jest koszt szkolenia?
Cena szkolenia jest uzależniona od różnych czynników, takich jak forma prowadzenia (online, stacjonarna), liczba sesji, stopień dostosowania do potrzeb firmy, wykorzystanie narzędzi digitalowych przed i po szkoleniu oraz czas trwania. Ceny jakie oferujemy kształtują się na poziomie średniej ceny rynkowej za dzień szkoleniowy.
Zobacz również
napisz do nas
Bezpłatna konsultacja
Bezpłatna konsultacja obejmuje 15 minutową rozmowę z naszym konsultantem, podczas której omówiony zostanie wskazany przez Ciebie temat. Po wstępnej rozmowie i lepszym zrozumieniu Twoich wyzwań zaproponujemy dalsze kroki, jeśli wspólnie zdecydujemy się na współpracę.
Wyślij zapytanie