Jeśli Twoja firma doświadcza:
❌ niskiej rentowności sprzedaży,
❌ braku efektywnego zarządzania zapasami,
❌ trudności w ocenie opłacalności współpracy z klientami,
❌ trudności w rozumieniu kluczowych wskaźników biznesowych
lub chcesz wynieść efektywność sprzedaży na wyższy poziom, aby wyprzedzić konkurencję – to szkolenie jest zdecydowanie dla Ciebie i Twojego zespołu!
Korzyści ze szkolenia dla uczestników:
✅ Rozwój umiejętności analitycznych i matematycznych niezbędnych w codziennej pracy handlowca.
✅ Poprawa zdolności do efektywnego argumentowania i negocjacji cenowych z klientami.
✅ Zdobycie praktycznych narzędzi do zarządzania portfelem klientów i optymalizacji własnych działań sprzedażowych.
Program szkolenia
Zapoznaj się z programem szkolenia i jego poszczególnymi modułami.
1
Moduł 1: Zrozumienie roli matematyki w sprzedaży
- Praktyczne zastosowanie matematyki w sprzedaży poprzez analizę i porównanie różnych ofert.
- Omówienie wpływu analizy finansowej na proces decyzyjny klienta.
- Wprowadzenie do podstawowych narzędzi analitycznych używanych w procesie sprzedaży.
- Rozpoznanie, jak przekonania i wartości wpływają na potrzeby klientów oraz decyzje zakupowe.
2
Moduł 2: Kluczowe wskaźniki ekonomiczne i ich zastosowanie
- Różnice między marżą a narzutem i ich wpływ na cenę końcową.
- Analiza i interpretacja prostych raportów finansowych.
- Zastosowanie wskaźników do oceny opłacalności inwestycji u klientów.
- Kalkulacja prowizji i bonusów w kontekście realnych scenariuszy sprzedaży.
3
Moduł 3: Narzędzia do analizy i zarządzania magazynem
- Praca z kalkulatorami do oceny opłacalności współpracy z klientami.
- Symulacja zarządzania magazynem w punktach detalicznych przy użyciu aplikacji lub Excela.
- Efektywna komunikacja wyników kalkulacji i argumentowanie opłacalności współpracy z klientem.
- Omówienie strategii zarządzania zapasami i optymalizacji kosztów.
4
Moduł 4: Wskaźniki biznesowe i ich wpływ na sprzedaż
- Zrozumienie i analiza wskaźników kluczowych dla zarządzania sprzedażą.
- Warsztaty na wpływanie na wskaźniki biznesowe, także te poza bezpośrednim wpływem handlowca.
- Strategie dla radzenia sobie z wyzwaniami w monitorowaniu wyników sprzedażowych.
- Praktyczne zastosowanie analizy raportów sprzedażowych do poprawy efektywności handlowej.
Do kogo skierowane jest szkolenie?
Handlowców działających na rynku B2B.
Menedżerów i Dyrektorów Sprzedaży.
Jak dbamy o efektywność szkolenia?
Interaktywny sposób prowadzenia
Wykorzystanie narzędzi nowych technologii, wspierających proces uczenia
Praktyczne doświadczenie trenera
Pakiet materiałów szkoleniowych
Wsparcie wdrożeniowe dla przełożonego (na życzenie)
Ukierunkowanie programu szkolenia na zmianę nawyków/sposobu działania
Co zyska Twoja organizacja dzięki szkoleniu?
Rozważ poniższe korzyści wynikające z programu szkoleniowego i zastanów się, czy odpowiadają one na potrzeby Twojej organizacji. Jeżeli wymienione korzyści nie są dla Ciebie wystarczające, skontaktuj się z nami, a my sprawdzimy czy będziemy mogli dostosować program szkolenia.
Zwiększenie efektywności procesów sprzedażowych poprzez lepsze zrozumienie wskaźników ekonomicznych.
Wzmocnienie pozycji rynkowej przez skuteczniejsze dopasowanie oferty do potrzeb i oczekiwań klientów.
Poprawa rentowności i optymalizacja kosztów dzięki umiejętnemu zarządzaniu magazynem i kalkulacjom opłacalności.
Dzięki szkoleniu uczestnicy…
Wiedzą jak analizować rentowność produktów lub usług, co pozwala im skuteczniej zarządzać ofertą firmy.
Rozumieją co wpływa na optymalizację procesów magazynowych, dzięki czemu przyczyniają się do redukcji nadmiaru zapasów i minimalizacji kosztów magazynowania.
Identyfikują czynniki wpływające na opłacalność współpracy z klientami, co umożliwia im podejmowanie trafnych decyzji handlowych.
Wiedzą jak interpretować i wykorzystywać kluczowe wskaźniki biznesowe w procesie podejmowania decyzji, co przyczynia się do poprawy efektywności działania firmy.
Kto prowadzi szkolenie?
Po szkoleniu otrzymasz
1
Materiały poszkoleniowe w formie PDF
2
Zadanie wdrożeniowe
3
Certyfikat uczestnictwa
Jaki jest koszt szkolenia?
Cena szkolenia jest uzależniona od różnych czynników, takich jak forma prowadzenia (online, stacjonarna), liczba sesji, stopień dostosowania do potrzeb firmy, wykorzystanie narzędzi digitalowych przed i po szkoleniu oraz czas trwania. Ceny jakie oferujemy kształtują się na poziomie średniej ceny rynkowej za dzień szkoleniowy.
Zobacz również
napisz do nas
Bezpłatna konsultacja
Bezpłatna konsultacja obejmuje 15 minutową rozmowę z naszym konsultantem, podczas której omówiony zostanie wskazany przez Ciebie temat. Po wstępnej rozmowie i lepszym zrozumieniu Twoich wyzwań zaproponujemy dalsze kroki, jeśli wspólnie zdecydujemy się na współpracę.
Wyślij zapytanie