Jeśli w swojej firmie obserwujesz:
❌ niską efektywność w realizacji celów sprzedażowych – trudności w monitorowaniu wyników, analiza raportów sprzedażowych staje się czasochłonna, a interwencje menedżerskie nie przynoszą oczekiwanych rezultatów,
❌ brak spójności w zarządzaniu procesem sprzedaży – zespół nie potrafi dostosować strategii sprzedaży do realnych potrzeb, a system zarządzania „pipelinem” sprzedaży jest chaotyczny, przez co tracisz potencjalnych klientów,
❌ problemy w radzeniu sobie z trudnymi sytuacjami w zespole – niezadowolenie lub demotywacja handlowców z powodu trudnych rozmów czy negatywnych wyników, brak umiejętności szybkiej analizy przyczyn i podjęcia skutecznych działań naprawczych
lub chcesz wynieść skuteczność sprzedaży na wyższy poziom, aby pracować efektywniej – to szkolenie jest zdecydowanie dla Ciebie i Twojego zespołu!
Korzyści ze szkolenia dla uczestników:
✅ Rozwinięcie umiejętności prowadzenia rozmów podsumowujących raporty sprzedażowe.
✅ Nabycie umiejętności przeprowadzenia skutecznej i szybkiej analizy raportów sprzedażowych.
✅ Rozwój umiejętności dobierania skutecznych interwencji menedżerskich.
Program szkolenia
Zapoznaj się z programem szkolenia i jego poszczególnymi modułami.
1
Moduł 1: EBM – praktyczny model zarządzania sprzedażą opartego na wskaźnikach
- Jak uporządkować gąszcz wskaźników sprzedażowych i sprawić by raporty były wsparciem, a nie przeszkodą w pracy z ludźmi.
- 3 główne kategorie wskaźników sprzedażowych zależne od wpływu menedżera i działań Handlowców.
- Porządkowanie realnych wskaźników sprzedażowych i układanie ich w konkretny proces działania Handlowców.
2
Moduł 2: Zarządzanie sprzedażą jako uporządkowany proces
- Dostosowanie „pipeline’u sprzedaży” do realnego wpływu na kluczowe wskaźniki.
- Zarządzanie „pipelinem sprzedaży” –– dobór odpowiedniej strategii menedżerskiej.
- Działania interwencyjne udrażniające „lejek sprzedaży”.
3
Moduł 3: Skuteczna i szybka analiza raportów sprzedażowych
- Praktyczne kroki wobec analizy raportów sprzedażowych.
- Jak jest – punkty zapalne – które dane powinny wzbudzić naszą uwagę?
- Dlaczego jest jak jest – analiza hipotez – jakie mogły być powody takich wyników?
- Co zrobić by tak nie było – jakie interwencje może podjąć Menedżer?
- Typowe pułapki i błędne interpretacje raportów sprzedażowych.
4
Moduł 4: Jak skutecznie dbać o realizację celów sprzedażowych – monitorowanie działań i rezultatów na bazie wskaźników i raportów sprzedażowych
- Różne opcje monitoringu bazujące na 4 obrazach raportów sprzedażowych (R – rezultat, D – działania).
- Symulacje rozmów z Handlowcami w różnych wariantach uzyskanych wyników w oparciu o case study.
5
Moduł 5: Trudne sytuacje podczas monitorowania wyników sprzedażowych
- Trening nawyków w odpowiedzi na trudne reakcje pracowników – Rotation Video Coach.
Do kogo skierowane jest szkolenie?
1
Menedżerów sprzedaży w branży automotive,
którzy chcą poprawić efektywność swojego zespołu i zoptymalizować procesy sprzedażowe.
2
Kierowników zespołów sprzedażowych,
którzy odpowiadają za monitorowanie wyników, analizę raportów i interwencje w przypadku trudnych sytuacji.
3
Liderów i szefów działów sprzedaży,
którzy pragną zbudować silny, zmotywowany zespół, lepiej zarządzać wynikami sprzedaży oraz wdrażać skuteczne strategie sprzedażowe..
Jak dbamy o efektywność szkolenia?
Interaktywny sposób prowadzenia
Wykorzystanie narzędzi nowych technologii, wspierających proces uczenia
Praktyczne doświadczenie trenera
Pakiet materiałów szkoleniowych
Wsparcie wdrożeniowe dla przełożonego (na życzenie)
Ukierunkowanie programu szkolenia na zmianę nawyków/sposobu działania
Co zyska Twoja organizacja dzięki szkoleniu?
Rozważ poniższe korzyści wynikające z programu szkoleniowego i zastanów się, czy odpowiadają one na potrzeby Twojej organizacji. Jeżeli wymienione korzyści nie są dla Ciebie wystarczające, skontaktuj się z nami, a my sprawdzimy czy będziemy mogli dostosować program szkolenia.
Wzmocnienie pozycji konkurencyjnej: Lepsze wykorzystanie zaawansowanych technik.
Skrócenie czasu reakcji na trudne sytuacje ograniczające efektywność sprzedażową.
Zwiększenie efektywności sprzedażowej zespołu handlowego.
Dzięki szkoleniu uczestnicy…
Analizują raporty sprzedażowe i wykorzystują wskaźniki do podejmowania trafnych decyzji menedżerskich.
Opanowują techniki szybkiej reakcji na trudne sytuacje sprzedażowe, co pozwala im skutecznie zarządzać zespołem i procesami sprzedażowymi.
Rozwijają umiejętności efektywnego monitorowania postępów sprzedaży oraz identyfikowania kluczowych obszarów do interwencji, co zwiększa efektywność ich działań.
Zdobywają kompetencje w zakresie wdrażania odpowiednich strategii interwencyjnych, co pozwala na udrażnianie „lejka sprzedaży” i poprawę wyników sprzedaży.
Kto prowadzi szkolenie?
Po szkoleniu otrzymasz
1
Materiały poszkoleniowe w formie PDF
2
Zadanie wdrożeniowe
3
Certyfikat uczestnictwa
Jaki jest koszt szkolenia?
Cena szkolenia jest uzależniona od różnych czynników, takich jak forma prowadzenia (online, stacjonarna), liczba sesji, stopień dostosowania do potrzeb firmy, wykorzystanie narzędzi digitalowych przed i po szkoleniu oraz czas trwania. Ceny jakie oferujemy kształtują się na poziomie średniej ceny rynkowej za dzień szkoleniowy.
Zobacz również
NAPISZ DO NAS
Bezpłatna konsultacja
Bezpłatna konsultacja obejmuje 15 minutową rozmowę z naszym konsultantem, podczas której omówiony zostanie wskazany przez Ciebie temat. Po wstępnej rozmowie i lepszym zrozumieniu Twoich wyzwań zaproponujemy dalsze kroki, jeśli wspólnie zdecydujemy się na współpracę.
Wyślij zapytanie
