Jeśli w swojej firmie obserwujesz:
❌ trudności w pozyskiwaniu Klientów biznesowych – niska skuteczność w identyfikowaniu potencjalnych firmowych partnerów i docieraniu do osób odpowiedzialnych za decyzje zakupowe,
❌ problemy z negocjacjami flotowymi – trudności w obronie ceny, reagowaniu na obiekcje Klientów i finalizowaniu umów, szczególnie w kontekście konkurencyjnych ofert,
❌ brak długoterminowych relacji z Klientami flotowymi – problemy z utrzymaniem relacji z Klientami po podpisaniu kontraktu i niedostateczna obsługa After-Sales,
❌ niską efektywność w prezentacji ofert – trudności w komunikowaniu wartości i korzyści oferty w sposób przekonujący, zarówno w spotkaniach na żywo, jak i przy użyciu komunikacji zdalnej
lub chcesz wynieść skuteczność sprzedaży flotowej na wyższy poziom, aby poprawić wyniki i budować trwałe relacje – to szkolenie jest zdecydowanie dla Ciebie i Twojego zespołu!
Korzyści ze szkolenia dla uczestników:
✅ Nauka praktycznych umiejętności prezentacji rozwiązań oraz reagowania na obiekcje i domykania transakcji.
✅ Rozwój kompetencji analizy potrzeb Klienta i budowania rozwiązań dostosowanych do bieżącej sytuacji Klienta.
✅ Zdobycie umiejętności skutecznego pozyskiwania Klientów biznesowych.
Program szkolenia
Zapoznaj się z programem szkolenia i jego poszczególnymi modułami.
1
Moduł 1: Pozyskiwanie Klientów biznesowych
- Planowanie sprzedaży flotowej – analiza rynku i potencjału.
- Targeting – poprawa skuteczności w pozyskiwaniu Klientów biznesowych.
- Networking – wykorzystanie mediów społecznościowych oraz działania sytuacyjne skierowane na pozyskiwanie nowych Klientów.
- Cold-Calling – dotarcie do osób odpowiedzialnych za podejmowanie decyzji z wykorzystaniem telefonu.
2
Moduł 2: Budowanie relacji z Klientem biznesowym
- Pierwsze spotkanie oraz kontraktowanie procesu sprzedażowego.
- Analiza potrzeb – rozpoznawanie potencjału i oczekiwań Klienta biznesowego.
- Budowanie rozwiązań z wykorzystaniem wiedzy i doświadczenia Klienta biznesowego.
3
Moduł 3: Prezentacja oferty z rozwiązaniem biznesowym
- Wykorzystanie komunikacji zdalnej w celu zaprezentowania oferty i rozwiązania.
- Edukowanie Klienta biznesowego.
- Wystąpienie na żywo przed Klientem – prezentacja rozwiązania w oparciu o ofertę produktów i usług.
- Prezentacja oferty i wartości dodanych z niej wynikających.
4
Moduł 4: Finalizowanie kontraktów flotowych oraz obsługa After-Sales
- Rozmowy z Klientem biznesowym o wycenie proponowanego rozwiązania.
- Model reagowania na obiekcje Klientów.
- Negocjacje handlowe kontraktów flotowych.
- After-sales – obsługa serwisowania dla Klienta flotowego.
Do kogo skierowane jest szkolenie?
1
Menedżerów sprzedaży flotowej i kierowników działów sprzedaży,
którzy chcą zwiększyć efektywność procesów sprzedaży i obsługi Klientów biznesowych.
2
Handlowców i doradców flotowych,
którzy chcą udoskonalić swoje umiejętności w zakresie pozyskiwania i obsługi Klientów biznesowych.
3
Pracowników działów obsługi posprzedażowej (After-Sales),
którzy odpowiadają za serwisowanie i utrzymywanie relacji z Klientami flotowymi.
4
Specjalistów ds. negocjacji
i osób odpowiedzialnych za budowanie długoterminowych relacji z Klientami biznesowymi.
Jak dbamy o efektywność szkolenia?
Interaktywny sposób prowadzenia
Wykorzystanie narzędzi nowych technologii, wspierających proces uczenia
Praktyczne doświadczenie trenera
Pakiet materiałów szkoleniowych
Wsparcie wdrożeniowe dla przełożonego (na życzenie)
Ukierunkowanie programu szkolenia na zmianę nawyków/sposobu działania
Co zyska Twoja organizacja dzięki szkoleniu?
Rozważ poniższe korzyści wynikające z programu szkoleniowego i zastanów się, czy odpowiadają one na potrzeby Twojej organizacji. Jeżeli wymienione korzyści nie są dla Ciebie wystarczające, skontaktuj się z nami, a my sprawdzimy czy będziemy mogli dostosować program szkolenia.
Poprawa efektywności obrony ceny oraz satysfakcji Klientów w oparciu o negocjacje nastawione na współpracę.
Rozwój umiejętności doradców w zakresie realizowania kontraktów z Klientami biznesowymi.
Poprawa skuteczności pozyskiwania leadów w kontaktach biznesowych.
Dzięki szkoleniu uczestnicy…
Pozyskują nowych klientów flotowych – skutecznie docierają do decydentów i budują trwałe relacje biznesowe.
Doskonalą umiejętności negocjacyjne – potrafią obronić wartość oferty i wypracować korzystne warunki współpracy.
Efektywnie finalizują kontrakty – sprawnie prowadzą proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
Lepiej rozumieją potrzeby klientów – analizują oczekiwania firm i dostosowują ofertę do ich realnych wymagań.
Wykorzystują nowoczesne narzędzia sprzedaży – umiejętnie stosują techniki komunikacji, prezentacji i follow-up.
Zwiększają skuteczność obsługi posprzedażowej – dbają o długoterminową współpracę i utrzymanie klientów flotowych.
Kto prowadzi szkolenie?
Po szkoleniu otrzymasz
1
Materiały poszkoleniowe w formie PDF
2
Zadanie wdrożeniowe
3
Certyfikat uczestnictwa
Jaki jest koszt szkolenia?
Cena szkolenia jest uzależniona od różnych czynników, takich jak forma prowadzenia (online, stacjonarna), liczba sesji, stopień dostosowania do potrzeb firmy, wykorzystanie narzędzi digitalowych przed i po szkoleniu oraz czas trwania. Ceny jakie oferujemy kształtują się na poziomie średniej ceny rynkowej za dzień szkoleniowy.
Zobacz również
NAPISZ DO NAS
Bezpłatna konsultacja
Bezpłatna konsultacja obejmuje 15 minutową rozmowę z naszym konsultantem, podczas której omówiony zostanie wskazany przez Ciebie temat. Po wstępnej rozmowie i lepszym zrozumieniu Twoich wyzwań zaproponujemy dalsze kroki, jeśli wspólnie zdecydujemy się na współpracę.
Wyślij zapytanie
