Sprzedażowe - Nowe Motywacje

Jeśli w swojej firmie obserwujesz:

❌ niską efektywność w realizacji celów sprzedażowych,

❌ brak spójności w zarządzaniu procesem sprzedaży,

❌ problemy w radzeniu sobie z trudnymi sytuacjami w zespole

lub chcesz wynieść skuteczność sprzedaży na wyższy poziom, aby pracować efektywniej – to szkolenie jest zdecydowanie dla Ciebie i Twojego zespołu!

Korzyści ze szkolenia dla uczestników:

✅ Rozwinięcie umiejętności prowadzenia rozmów podsumowujących raporty sprzedażowe.

✅ Nabycie umiejętności przeprowadzenia skutecznej i szybkiej analizy raportów sprzedażowych.

✅ Rozwój umiejętności dobierania skutecznych interwencji menedżerskich.

Moduł 1: EBM – praktyczny model zarządzania sprzedażą opartego na wskaźnikach

Jak uporządkować gąszcz wskaźników sprzedażowych i sprawić by raporty były wsparciem, a nie przeszkodą w pracy z ludźmi.
3 główne kategorie wskaźników sprzedażowych zależne od wpływu menedżera i działań Handlowców.
Porządkowanie realnych wskaźników sprzedażowych i układanie ich w konkretny proces działania Handlowców.

Moduł 2: Zarządzanie sprzedażą jako uporządkowany proces

Dostosowanie „pipeline’u sprzedaży” do realnego wpływu na kluczowe wskaźniki.
Zarządzanie „pipelinem sprzedaży” –– dobór odpowiedniej strategii menedżerskiej.
Działania interwencyjne udrażniające „lejek sprzedaży”.

Moduł 3: Skuteczna i szybka analiza raportów sprzedażowych

Praktyczne kroki wobec analizy raportów sprzedażowych.
Jak jest – punkty zapalne – które dane powinny wzbudzić naszą uwagę?
Dlaczego jest jak jest – analiza hipotez – jakie mogły być powody takich wyników?
Co zrobić by tak nie było – jakie interwencje może podjąć Menedżer?
Typowe pułapki i błędne interpretacje raportów sprzedażowych.

Moduł 4: Jak skutecznie dbać o realizację celów sprzedażowych – monitorowanie działań i rezultatów na bazie wskaźników i raportów sprzedażowych

Różne opcje monitoringu bazujące na 4 obrazach raportów sprzedażowych (R – rezultat, D – działania).
Symulacje rozmów z Handlowcami w różnych wariantach uzyskanych wyników w oparciu o case study.

Moduł 5: Trudne sytuacje podczas monitorowania wyników sprzedażowych

Trening nawyków w odpowiedzi na trudne reakcje pracowników – Rotation Video Coach.

Menedżerów sprzedaży w branży automotive,

którzy chcą poprawić efektywność swojego zespołu i zoptymalizować procesy sprzedażowe.

Kierowników zespołów sprzedażowych,

którzy odpowiadają za monitorowanie wyników, analizę raportów i interwencje w przypadku trudnych sytuacji.

Liderów i szefów działów sprzedaży,

którzy pragną zbudować silny, zmotywowany zespół, lepiej zarządzać wynikami sprzedaży oraz wdrażać skuteczne strategie sprzedażowe..

Wzmocnienie pozycji konkurencyjnej: Lepsze wykorzystanie zaawansowanych technik.

Skrócenie czasu reakcji na trudne sytuacje ograniczające efektywność sprzedażową.

Zwiększenie efektywności sprzedażowej zespołu handlowego.

Analizują raporty sprzedażowe i wykorzystują wskaźniki do podejmowania trafnych decyzji menedżerskich.

Opanowują techniki szybkiej reakcji na trudne sytuacje sprzedażowe, co pozwala im skutecznie zarządzać zespołem i procesami sprzedażowymi.

Rozwijają umiejętności efektywnego monitorowania postępów sprzedaży oraz identyfikowania kluczowych obszarów do interwencji, co zwiększa efektywność ich działań.

Zdobywają kompetencje w zakresie wdrażania odpowiednich strategii interwencyjnych, co pozwala na udrażnianie „lejka sprzedaży” i poprawę wyników sprzedaży.