Projekt skierowany był do Działu Sprzedaży, w którym funkcjonował model sprzedaży oparty na licencjonowanej koncepcji Solution Selling. Koncepcja ta w opisanym procesie sprzedaży nie zakładała etapu negocjacji handlowych. Polska rzeczywistość ukazała jednak potrzebę uzupełnienia modelu o ten etap.
Zaproponowane rozwiązanie
Zaproponowaliśmy cykl warsztatów podnoszących podstawowe i zaawansowane umiejętności z zakresu negocjacji handlowych, spójne z koncepcją Solution Selling. Dodatkowo stworzona została rozbudowana symulacja biznesowa gra jednodniowa, która odzwierciedlała rzeczywisty proces sprzedaży do realnego klienta w oparciu o faktyczne produkty firmy. Symulacja pozwoliła uczestnikom płynnie wdrożyć etap negocjacji w cały proces sprzedaży, który znali i realizowali do tej pory. Projekt zakończył się dogrywką, aby wzmocnić zmianę modelu, a także warsztatami z menedżmentem firmy, aby został zbudowany ostateczny model sprzedaży oparty na dodatkowym module IT, a także narzędziach negocjacyjnych stanowiących standard firmowy.
Rezultaty
Klient otrzymał gotowy manual negocjacji handlowych w ramach Solution Selling, który jest z powodzeniem realizowany do dnia dzisiejszego. Model został przyjęty przez Zarząd i wdrożony do całego Działu Sprzedaży firmy.
Zobacz również
napisz do nas
Bezpłatna konsultacja
Bezpłatna konsultacja obejmuje 15 minutową rozmowę z naszym konsultantem, podczas której omówiony zostanie wskazany przez Ciebie temat. Po wstępnej rozmowie i lepszym zrozumieniu Twoich wyzwań zaproponujemy dalsze kroki, jeśli wspólnie zdecydujemy się na współpracę.
Wyślij zapytanie