Potrzeba biznesowa Klienta
Wiodący importer z branży motoryzacyjnej mierzył się z brakiem konsekwencji w realizacji strategii sprzedażowej przy premierze nowego modelu. Część doświadczonych sprzedawców powielała dotychczasowe schematy, a mniej doświadczeni nie osiągali zakładanych wyników. W efekcie organizacja nie realizowała planów sprzedażowych w skali całej sieci dealerskiej.
Zaproponowane rozwiązanie
Przeprowadziliśmy kompleksowy projekt szkoleniowo-wdrożeniowy. Obejmował on szkolenia produktowe i sprzedażowe dla doradców oraz kierowników sprzedaży, analizę modeli konkurencyjnych oraz trening pracy z obiekcjami klientów przy wykorzystaniu nowoczesnych narzędzi technologicznych. W wybranych lokalizacjach wdrożyliśmy także indywidualne wsparcie zespołów w oparciu o analizę wyników.
Rezultat
Nowy model został skutecznie wprowadzony na rynek polski. Sieć dealerska osiągnęła bardziej wyrównany poziom realizacji strategii marki, a zespoły handlowe znacząco podniosły swoje kompetencje sprzedażowe.
