Dwa autoryzowane serwisy z porównywalnym ruchem klientów, podobnym obciążeniem pracy warsztatu i tym samym cennikiem mogą osiągać wyraźnie różne wyniki finansowe. Skąd się bierze różnica w rentowności? Zaskakujące jest to, że najczęściej nie wpływają na to ani ceny ani rynek, lecz coś zupełnie innego. Okazuje się, że na rentowność warsztatu wpływa: moment przyjęcia pojazdu, sposób […]
Sprzedaż samochodu elektrycznego wymaga od doradcy nieco innego podejścia niż sprzedaż auta spalinowego. Klient EV nie pyta o spalanie i koszt serwisu, lecz o zasięg w mrozie, ładowanie pod blokiem i koszt wymiany akumulatora. W tym artykule pokazujemy, czym różni się sprzedaż BEV od sprzedaży auta spalinowego, jakie cztery obszary kompetencji musi opanować doradca, jak […]
Zobacz, jak prowadzić spójny proces omnichannel i budować przewagę nad konkurencją.
Czy klienci patrzą tylko na cenę? Poznaj fakty, obal mit i sprawdź, jak skutecznie sprzedawać auta używane bez rabatów i bez tracenia marży.
Dowiedz się, jak sztuczna inteligencja wspiera sprzedaż, zwiększa efektywność i oszczędza czas. Praktyczne przykłady i porady wdrożeniowe.
Dowiedz się, jak zaprojektować skuteczny onboarding przedstawiciela sprzedaży. Skróć czas wdrożenia, zwiększ efektywność i zyskaj przewagę konkurencyjną dzięki sprawdzonym praktykom i nowoczesnym rozwiązaniom.
Czy istnieje idealna osobowość sprzedawcy? Sprawdź, które cechy mają realny wpływ na wyniki i jak wykorzystać model Big Five w sprzedaży.
Jak odnaleźć się w świecie czatów, wideorozmów i natychmiastowej reakcji? Sprawdź, co muszą zrobić zespoły sprzedażowe, by nie zostać w tyle.