Jak działa Coachingowy Trening Sprzedażowy i co zmienia w pracy menedżera sprzedaży?
Coachingowy Trening Sprzedażowy to program, który wspiera menedżerów sprzedaży w systematycznym rozwijaniu kompetencji handlowców. Zamiast jednorazowych interwencji czy okazjonalnych rozmów rozwojowych, wprowadza stały model pracy oparty na obserwacji, informacji zwrotnej i wzmacnianiu konkretnych zachowań sprzedażowych.
Program koncentruje się na realnych sytuacjach z klientem i codziennych wyzwaniach zespołu sprzedażowego. Menedżer uczy się prowadzić rozmowy coachingowe, które przekładają się na zmianę postaw, większą samodzielność handlowców oraz poprawę wyników sprzedaży.
Efektem jest bardziej świadome zarządzanie zespołem sprzedażowym, większa odpowiedzialność po stronie sprzedawców i trwałe podnoszenie jakości działań sprzedażowych.
Dla kogo jest Coachingowy Trening Sprzedażowy (CTS)?
Program jest skierowany do menedżerów sprzedaży i kierowników zespołów handlowych, którzy chcą realnie wpływać na rozwój kompetencji sprzedażowych swoich pracowników, a nie tylko rozliczać wyniki.
CTS sprawdzi się szczególnie u liderów, którzy:
- zarządzają zespołem sprzedawców w dynamicznym środowisku i czują, że brakuje im czasu na systematyczną pracę rozwojową,
- chcą prowadzić bardziej świadome rozmowy z handlowcami, oparte na faktach i obserwacji,
- szukają konkretnych narzędzi do wzmacniania właściwych zachowań sprzedażowych,
- budują kulturę odpowiedzialności za wynik i samodzielność w zespole.
Program jest odpowiedni zarówno dla doświadczonych menedżerów sprzedaży, którzy chcą uporządkować swój warsztat, jak i dla tych, którzy obejmują rolę lidera i potrzebują praktycznych narzędzi do pracy z zespołem.
Coachingowy Trening Sprzedażowy (CTS) – przykładowy proces szkoleniowo-wdrożeniowy
Coachingowy Trening Sprzedażowy to proces rozłożony w czasie, który łączy przygotowanie menedżera, intensywną pracę warsztatową oraz działania wdrożeniowe w realnym środowisku sprzedaży.
Program obejmuje cztery kluczowe etapy:
- Kick off zdalny – wprowadzenie do programu i określenie celów rozwojowych menedżera oraz zespołu.
- Zadanie przedszkoleniowe – przygotowanie do warsztatu poprzez analizę sytuacji sprzedażowej i wyzwań zespołu.
- Dwudniowy warsztat CTS – praktyczny trening pracy coachingowej z handlowcami, oparty na realnych sytuacjach z codzienności sprzedażowej.
- Zadanie wdrożeniowe – działania realizowane w zespole po szkoleniu, które pozwalają utrwalić nowe zachowania i przełożyć je na wyniki.
Kick Off zdalny
Film zapraszający i wyjaśniający znaczenie oraz korzyści z udziału w warsztatach.
Zadanie przedszkoleniowe
Część I – Przeczytanie materiałów dotyczących zarządzania sytuacyjnego wg. K. Blancharda.
Część II – Dokonanie analizy zespołu pod kątem etapów rozwoju pracowników w zadaniu.
Warsztat „Coachingowy Trening Sprzedażowy”
Czas trwania: 2 dni.
Dzień 1
- Coaching w pracy menedżera- zasady pracy w odniesieniu do mapy zarządzania sytuacyjnego.
- Praktyczny trening umiejętności w realności zawodowej menedżera.
- Techniki przydatne w pracy w stylu coachingowym.
Dzień 2
- Znaczenie umiejętności sprzedażowych szefa, jako źródła budowania wiarygodności.
- Praktyczny trening umiejętności w realności zawodowej menedżera.
- Trudne sytuacje w trakcie realizacji coachingu.
Zadanie wdrożeniowe
Zgodnie z zaplanowanymi Działaniami Rozwojowymi.
Nasze doświadczenie w realizacji Coachingowego Treningu Sprzedażowego (CTS)
Program Coachingowego Treningu Sprzedażowego realizowaliśmy w organizacjach, w których kluczowe znaczenie ma jakość pracy zespołów sprzedażowych oraz rola menedżera jako lidera rozwoju.
Santander Bank Polska
PZU
Coaching sprzedażowy – program 1-dniowego szkolenia dla menedżerów
Zobacz program 1-dniowego szkolenia z Coachingu sprzedażowego i dowiedz się, jak prowadzić krótkie, skuteczne rozmowy coachingowe, które skracają czas wdrożenia handlowców, zwiększają odpowiedzialność za wynik i podnoszą jakość pracy z klientem.
Sprawdźmy, jak Coachingowy Trening Sprzedażowy może wesprzeć Twoją organizację i uporządkować pracę rozwojową w sprzedaży. Wypełnij formularz poniżej. Skontaktujemy się z propozycją rozwiązania dopasowanego do specyfiki Twojego zespołu sprzedaży.
