Negocjacje

Pre-work:

  • Wypełnienie testu Kennedy’ego on-line – rozpoznanie indywidualnego stylu negocjacyjnego.
  • Analiza filmu negocjacyjnego pod kątem stylu i technik perswazyjnych.

DZIEŃ 1

  • Poligon doświadczalny – gra negocjacyjna „Operacja Strike Fighter” – diagnoza naturalnych
    i wykorzystanie poznananych narzędzi i technik negocjacyjnych w sytuacji negocjacji trójstronnych (nagranie części gry – do wykorzystanie w dalszej części szkolenia).
  • Weryfikacja wyniku testu Kennedy’ego na bazie zachowań i działań w grze – pułapki i szanse negocjacyjne.
  • 4 kluczowe wymiary negocjacji strategicznych – interes, siła, klimat, elastyczność.
  • Interes:
    • Gra: “Gwiazda na sprzedaż” – analiza układu sił kluczowych graczy po stronie klienta.
    • Przygotowanie wygrywającej strategii negocjacyjnej.
  • Siła – wprowadzenie fragmentem materiału pochodzącym z gry:
    • Źródła siły negocjacyjnej.
    • Budowanie wiarygodności (mowa ciała).
    • Jak zdać „test profesjonalizmu” przed klientem?
    • Trening mobile video-coach.

DZIEŃ 2

  • Klimat – budowanie odpowiednich relacji i atmosfery strategicznych negocjacji:
    • Wprowadzenie fragmentem materiału pochodzącym z gry.
    • Emocje „rysowane” mową ciała.
    • Biologiczne podstawy emocji – budowa mózgu.
    • Neurozadządzanie emocjami (dopamina, adrenalina, nonadrenalina).
  • Inteligencja emocjonalna w negocjacjach:
    • Techniki i strategie generowania emocjami.
    • Technika i strategie niwelowania stanów emocjonalnych.
    • Trening mobile video-coach – poznawanie technik negocjacyjnych u innych.
  • Gra – związki zawodowe – wielowymiarowa gra negocjacyjna.

Nie znaleziono szkoleń.

Każde szkolenie otwarte realizujemy także w formie szkoleń zamkniętych.